# 见客户前同事叮嘱"问清pain point"，我问客户"你哪里痛"……

Chapter 10 of 32 of the course [Business Cantonese 商務粵語](https://wuming.si/courses/business-cantonese/).

> background、client list、pain point、budget……第一次见客户必听懂。文末14句见客万能句，建议收藏。

![漫画](/images/2026/04/bc-10-comic.png)

**第一次见客户，香港同事满口background、client list、pain point、budget。听懂这几个词，你就知道会议进行到哪一步：先寒暄，再介绍公司，最后问需求。**

### 01　开场：递卡片 + 多多指教

**陈生你好，我系product team嘅Jason，呢张系我嘅卡片。**  
`can4 saang1 nei5 hou2, ngo5 hai6 product team ge3 Jason, ni1 zoeng1 hai6 ngo5 ge3 kaat1 pin2.`

香港人把名片叫"卡片"，双手递上，报上部门和名字，再加一句"以后多多指教"，比"幸会"更地道。

### 02　介绍公司：background + case study

**先简单介绍吓我哋公司嘅background，我可以share几个case study畀你。**  
`sin1 gaan2 daan1 gaai3 siu6 haa5 ngo5 dei6 gung1 si1 ge3 background, ngo5 ho2 ji5 share gei2 go3 case study bei2 nei5.`

成立年份、人数、client list讲三句就够。客户更想听同行的case study（客户案例），这比自夸更有说服力。

### 03　问需求：pain point + budget + timeline

**你哋大概有几多budget？timeline系点？**  
`nei5 dei6 daai6 koi3 jau5 gei2 do1 budget? timeline hai6 dim2?`

先问"有咩pain point"（痛点），再问预算和时间表。客户讲完，说"我哋返去整理吓requirement"，下次再约demo。

## 干货收藏卡 · 第一次见客户14句

![收藏卡](/images/2026/04/bc-10-card.png)

1. **呢位系我同事Jason。** `ni1 wai2 hai6 ngo5 tung4 si6 Jason.` — 这位是我同事Jason。
2. **呢张系我嘅卡片。** `ni1 zoeng1 hai6 ngo5 ge3 kaat1 pin2.` — 这是我的名片。
3. **以后多多指教。** `ji5 hau6 do1 do1 zi2 gaau3.` — 以后请多指教。
4. **你哋好准时㖞！** `nei5 dei6 hou2 zeon2 si4 wo3!` — 你们很准时啊！
5. **水就得啦，唔该晒。** `seoi2 zau6 dak1 laa1, m4 goi1 saai3.` — 水就行，谢谢。
6. **先简单介绍吓我哋公司嘅background。** `sin1 gaan2 daan1 gaai3 siu6 haa5 ngo5 dei6 gung1 si1 ge3 background.` — 先简单介绍一下我们公司的背景。
7. **我哋喺二零一八年成立。** `ngo5 dei6 hai2 ji6 ling4 jat1 baat3 nin4 sing4 lap6.` — 我们在二〇一八年成立。
8. **我哋嘅client list有唔少连锁店。** `ngo5 dei6 ge3 client list jau5 m4 siu2 lin4 so2 dim3.` — 我们的客户名单里有不少连锁店。
9. **我可以share几个case study畀你。** `ngo5 ho2 ji5 share gei2 go3 case study bei2 nei5.` — 我可以分享几个客户案例给你。
10. **你哋而家用紧咩系统？** `nei5 dei6 ji4 gaa1 jung6 gan2 me1 hai6 tung2?` — 你们现在用什么系统？
11. **有咩pain point？** `jau5 me1 pain point?` — 有什么痛点？
12. **你哋大概有几多budget？** `nei5 dei6 daai6 koi3 jau5 gei2 do1 budget?` — 你们大概有多少预算？
13. **想几时上线？** `soeng2 gei2 si4 soeng5 sin3?` — 想什么时候上线？
14. **我哋返去整理吓你哋嘅requirement。** `ngo5 dei6 faan1 heoi3 zing2 lei5 haa5 nei5 dei6 ge3 requirement.` — 我们回去整理一下你们的需求。

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